营销之道因智而能——看信息分发如何读懂消费者的心

 互联网营销已然是企业生存发展之必备，广大企业主们正不断尝试借助互联网的力量找到精准用户，然而，根据用户兴趣洞悉其真实意图、进而吸引用户产生消费行为，迫在眉睫。2017年5月23日，由百度黑龙江唯一省代黑龙江龙采科技集团有限责任公司主办的“营销之道因智而能——2017百度营销峰会·哈尔滨站”在香格里拉酒店正式举办。借助百度“搜索”+“推荐”双引擎、资源整合、媒体形态创新、用户交互升级及共享共赢生态的四大矩阵加速布局营销生态，中小企业即便缺少“市场部”方法论指导，也能与大企业站在同一起跑线上，完成消费者认知到品牌忠诚的层层转化，实现更多的“不可能”。

百度渠道部华北区总经理周维欣、龙采科技集团总裁张栋、百度渠道部华北大区总监章鹏、百度业务运营部华北大区总监张浩宇和龙采科技集团众位高管领导及八百位企业家共聚一堂。会议诚邀互联网行业专家及业内精英人士，就移动互联网时代企业营销之道展开精彩演讲，并针对当下企业发展给出了明确指向，使在场诸多嘉宾受益匪浅。

携手百度“不搜而得”让客户主动找到你

目前百度信息分发2.0已取得了重要进展：Feed分发量总体增速明显，图集分发量上线2个月实现30倍增长，而在用户增长方面，从去年第三季度至今百度feed流DAU已实现6.8倍高速增长。会上，百度渠道部华北区总经理周维欣表示，在信息分发2.0取得阶段性进展的基础上，未来百度将建设内容资源整合、媒体形态创新、用户交互升级、生态共赢共享四大矩阵为企业全面赋能，为消费者服务，帮助合作伙伴实现共同成长。以内容为例，凭借“搜索+推荐”的天然优势，百度不只能发现“千人千面”，也能发现“一人千面”，通过为不同用户在不同时间、不同场景适配最有用最感兴趣的信息，真正确保企业营销的到达率和转化率。在生态层面，目前百度已与近千家优质媒体达成内容分发战略同盟，共享流量及内容资源。

“人找信息+信息找人”获客效果比“精准”还“精准”

信息技术不断发展，带来了两个方面的明显变化：一方面，互联网营销正不断融入企业经营的方方面面，另一方面，网络碎片化趋势明显，用户注意力成为稀缺资源，营销成本水涨船高，在这种情形下，单一的营销手段与广告效果很难满足企业需求。中小企业主们面对巨额广告费和不可预知的营销效果，往往处于弱势地位。然而在信息分发2.0模式下，通过“搜索+推荐“双重力量的驱动，使得中小企业主在海量用户信息检索基础上，加入精准、智能的信息流推广，将符合用户需求的信息推送到用户面前，进一步刺激用户产生需求，这一模式将显著提升中小企业的营销能力，同时也将大幅度减少成本。区别于单纯依靠用户“看过什么”,百度综合“去过哪里”、”买过什么“、“搜过什么”等200亿条覆盖生活方方面面的线索实现了更精准触达目标用户，同时降低了50%的线索获得成本。无论是前期目标用户抓取还是后期用户关系维护，在信息分发2.0时代，通过“人找信息+信息找人”的结合，百度实现了营销通路的全触达。

活动现场，百度渠道部华北区总经理周维欣以蜀湘情缘餐饮培训集团为例，介绍了百度双向信息匹配对于企业营销的帮助。百度搜索广告为该企业拉来80%的客户，与此同时企业积极尝试百度信息流广告，进一步刺激潜在客户，借助搜索+推荐双引擎使得获客成本进一步降低了50%-60%。另一企业广汽菲克自由光借助百度信息流广告，精准定位过去3个月内去过同类商品4S店的人群，帮助企业日均获客量增加5倍。黑龙江龙采科技集团大区销售副总经理张洪民结合黑龙江本地企业及消费者群体特征和习惯，为大家进行现场分享。深入分析了企业主在互联网营销上取得的效益和成长，并为现场企业主现场解读本次会议的优惠政策，为广大客户谋取更多福利。

信息分发已经让无数的企业收获了互联网营销带来的丰硕成果，作为百度的核心合作伙伴，黑龙江龙采科技集团还未多年来支持百度互联网营销服务的企业客户们设置了感恩回馈环节，为广大优质客户送去众多福利与奖励。未来，龙采将与百度一起，携手广大企业客户共同发展、实现共赢。